1) La palabra VENTAS posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero.
2) En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos. Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.
3) Algunos consideran a las VENTAS, como una especie de arte con base en la PERSUASIÓN. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos, para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.
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4) El proceso de ventas siempre se ha enfocado en el convencimiento que tiene el Referidor Remoto y las técnicas que utiliza para persuadir al cliente de comprar un producto. Sin embargo, con el pasar del tiempo y el avance de la tecnología eso ha cambiado.
Hoy en día, se da lugar a las NEUROVENTAS, que no es otra cosa, que aplicar el conocimiento del cerebro humano y de las emociones al proceso de ventas, con la finalidad de vender más fácil a los clientes.
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